ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రతి సంవత్సరం, మీడియా కంపెనీలు తమ హామీ ఇచ్చిన డైరెక్ట్ మీడియా సబ్‌స్క్రైబర్‌లలో 20% మందిని కోల్పోతాయి. ప్రపంచంలోని అనేక ప్రాంతాలలో ప్రస్తుత మాంద్యంతో, చిన్న మరియు మధ్యస్థ వ్యాపారాలు చూసే మొదటి ఖర్చు ప్రకటనలు. వారు మీడియా కంపెనీల జాబితాను వదిలివేయాలనుకుంటున్నారా అని వారు రాత్రిపూట నిర్ణయించగలరు మరియు దాని గురించి మీరు ఏమీ చేయలేరు. నేను దీనిని “కన్వేయర్ బెల్ట్ సిద్ధాంతం” అని పిలుస్తాను, ఇక్కడ మీడియా కంపెనీల నుండి క్లయింట్లు వివిధ కారణాల వల్ల మీ క్లయింట్ జాబితా నుండి బయటపడతారు మరియు తిరిగి రారు. ఇది ప్రకటనల నుండి విరామం తీసుకోవచ్చు; లేదా వారు వ్యాపారం నుండి బయటపడి ఉండవచ్చు లేదా “మీకు విరామం ఇస్తున్నారు” ఇలా జరగకుండా ఎలా ఆపాలి? ఆశిస్తున్నాము?
ప్రోస్పెక్టింగ్ అనేది కేవలం కోల్డ్ కాలింగ్ మాత్రమే కాదు, చాలా మంది డైరెక్ట్ మీడియా విక్రయదారులకు ఇది వారి ఉద్యోగంలో చాలా సవాలుగా ఉంటుంది.
అయితే ఎల్లప్పుడూ చల్లని కాల్ చేయకుండా ఉండటానికి సులభమైన మార్గం ఉంది.
మీ ప్రాస్పెక్టింగ్‌లో సహాయం చేయడానికి మీరు ఉపయోగించగల నాలుగు చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. కొత్త మరియు తప్పిపోయిన కస్టమర్‌ల కోసం మీ వారపు లక్ష్యంలో భాగం చేసుకోండి.
2. వార్తాపత్రిక చదవండి – స్థానిక వార్తాపత్రికకు వెళ్లి, గత ఆరు లేదా 12 నెలల ఆర్కైవ్ కాపీని అడగండి (మీకు కావాలంటే మీరు దీన్ని రెండుసార్లు చేయవచ్చు)
స్థానికంగా మీ వ్యాపారాన్ని ఎవరు ప్రచారం చేస్తున్నారో మరియు ప్రచారం చేస్తున్నారో చూడటానికి ఒక గంట వెచ్చించండి. వాటిని వ్రాసి, అవి మీ క్లయింట్ జాబితాలో ఉన్నాయో లేదో తనిఖీ చేయండి. మీరు వార్తాలేఖ విక్రేత అయితే, మీరు మీ అంతర్గత చందాదారుల జాబితాను తనిఖీ చేయవచ్చు. మీరు రేడియో లేదా టీవీ సేల్స్ పర్సన్ అయితే అదే చేయండి.
3. టీవీ లేదా కేబుల్ చూడండి – మీరు ఇప్పుడు TiVo లేదా ఇతర రికార్డింగ్ సిస్టమ్‌లను ఉపయోగించి బహుళ ప్రోగ్రామ్‌లను రికార్డ్ చేయవచ్చు. మీరు పనిలో ఉన్నప్పుడు దీన్ని చేయవచ్చు. సాయంత్రం వేళల్లో ప్రకటనల్లో హడావిడి, కార్యక్రమాల్లో హడావుడి వద్దు. ప్రకటనకర్తలకు వ్రాసి, వారు మీ క్లయింట్ జాబితాలో ఉన్నారో లేదో తెలుసుకోవడానికి మరుసటి రోజు తనిఖీ చేయండి.
4. రేడియోను వినండి – పైన పేర్కొన్న విధంగానే చేయండి, అన్ని మీడియాలను పర్యవేక్షించడానికి నేను అనేక మీడియా సంస్థల ఉద్యోగులతో కలిసి పని చేస్తున్నాను.
ఈ చిట్కాలు మిమ్మల్ని కేవలం కోల్డ్ కాలింగ్ నుండి దూరం చేస్తాయి. అవి ఇంతకు ముందు ప్రచారం చేసిన వాస్తవ లీడ్‌లు మరియు తరచుగా t ప్రకటనదారులుగా ఉంటారు, గత సంవత్సరం వారు ప్రచారం చేసిన వాటిని మీరు కొన్ని వారాలు లేదా నెలల్లో వారికి గుర్తు చేస్తే వారు కాలానుగుణ సమయాల్లో మీడియా కంపెనీని ఉపయోగించవచ్చు. ఆర్డర్.
మంచి అమ్మకాలు