ప్రకటన లేకుండా పెరిగే సంస్థ
ఎప్పుడూ ప్రచారం చేయని, ఇంకా పెరుగుతూనే ఉన్న సంస్థను మీరు ఎప్పుడైనా గమనించారా? కొన్ని కంపెనీలు ప్రకటనల కోసం ఒక్క పైసా కూడా ఖర్చు చేయకుండా చాలా సాధించాయి. కానీ వారు దీన్ని ఎలా చేస్తారు? ట్రిక్ ఏమిటి?
లింక్డ్ఇన్ రిఫెరల్
పెద్ద ప్రకటనల బడ్జెట్ లేకుండా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి రెఫరల్స్ సమాధానం. కొన్ని వ్యాపారాలు తమ కస్టమర్ బేస్ను పెంచుకుంటాయి పూర్తిగా రిఫెరల్ ద్వారా. రెఫరల్స్ ద్వారా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి మేము చాలా ఉపయోగకరమైన ఉపాయాల జాబితాను సంకలనం చేసాము మరియు రిఫెరల్ బేస్ను అభివృద్ధి చేయడానికి ఇంటర్నెట్‌లో అత్యంత విజయవంతమైన ప్రదేశం కనుక మేము లింక్డ్‌ఇన్‌తో ప్రారంభిస్తాము.
లింక్డ్ఇన్: ప్రొఫెషనల్ రెఫరల్ పవర్ హౌస్
ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్ యొక్క శక్తి కేంద్రం లింక్డ్ఇన్. లింక్డ్ఇన్ ద్వారా మీకు లభించే కనెక్షన్ శక్తిని భర్తీ చేయగల ప్రకటన పత్రికలో లేదు. అనేక సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్లలో ప్రొఫైల్స్ ఉపయోగపడతాయి, అయితే లింక్డ్ఇన్ వ్యాపార సంబంధాలను కొనసాగించడంలో మరియు నిర్మించడంలో ఒక వేదికగా పనిచేయడం ద్వారా విజయానికి అంతరాలను అందిస్తుంది. లింక్డ్‌ఇన్‌లో బలమైన ప్రొఫైల్ను సృష్టించడం ద్వారా, మీరు ప్రామాణికతను పెంచుతారు. మీ లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్ను పూర్తి చేయడం ద్వారా, మీరు మీ కెరీర్‌పై అధికారిక వనరును అందిస్తారు. ఇది Google లో కూడా ఆన్‌లైన్‌లో మీ గుర్తింపును నియంత్రించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీ పేరు ద్వారా శోధించినప్పుడు ప్రజలు Google లో చూసే అగ్ర ఫలితాలను మీరు నియంత్రించవచ్చు. చాలా సందర్భాలలో, మీ శోధన ఫలితాల ఎగువన మీ లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్ కనిపిస్తుంది. కాబట్టి, ఈ కారణంగానే, మీరు లింక్డ్‌ఇన్‌లో 100% పూర్తి ప్రొఫైల్ కలిగి ఉండాలి.
ఇలా…
లింక్డ్‌ఇన్‌లో 100% పూర్తి ప్రొఫైల్‌లో ఇవి ఉన్నాయి:
- ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం మరియు నైపుణ్యం సెట్
- ఒక చిత్రం
- విద్య చరిత్ర
- మూడు ఇటీవలి పోస్ట్లు
- మీ కనెక్షన్ల నుండి మూడు సిఫార్సులు
ప్రారంభించడానికి, లింక్డ్ఇన్ లోపల నుండి “ప్రొఫైల్ను సవరించు” క్లిక్ చేయండి.
మరింత సందర్భోచితంగా ఉండండి.
తగినంత సరళంగా అనిపిస్తుంది, కాని ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని చేయరు. గుర్తుంచుకోండి, ఎవరూ తమ కస్టమర్లను ప్రతిస్పందించని సంస్థకు సూచించాలనుకోవడం లేదు. ఇది చెడుగా కనిపిస్తుంది. కాబట్టి కస్టమర్ అనుభవం మరియు మీ కంపెనీ అందించే లావాదేవీలపై పని చేయండి. మీ కస్టమర్లకు ఎల్లప్పుడూ చాలా సున్నితంగా ఉండండి, మీకు సమాధానం లేదా పరిష్కారం లేకపోయినా, క్లయింట్‌కు “మేము దానిపై పని చేస్తున్నాము” లేదా “మేము సమస్యను మరియు పరిష్కారం వైపు మా పురోగతిని పరిశోధించాము” అని చెప్పండి. మీకు తెలియజేస్తుంది “. . కస్టమర్ యొక్క ప్రశ్నకు శీఘ్ర సమాధానాలు మీ కంపెనీ దయచేసి ఆసక్తిగా ఉందని ధైర్యంగా ప్రకటన చేయండి. కస్టమర్లు దీన్ని అభినందిస్తున్నారు మరియు మీ వ్యాపారంతో వారి ఆహ్లాదకరమైన అనుభవం గురించి వారి స్నేహితులు లేదా కుటుంబ సభ్యులకు తెలియజేస్తారు.
దీన్ని నిరీక్షణగా చేసుకోండి.
మీ ప్రతి కస్టమర్ రిఫెరల్ సోర్స్ అవుతుందని ఆశిస్తారు. మీరు సంభావ్య కస్టమర్లకు విక్రయిస్తున్నప్పుడు, ప్రధాన మార్పిడి ప్రక్రియ ప్రారంభంలో దాని గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించండి. “90 రోజుల్లో” అనే ఆలోచనను పరిచయం చేయండి, ఉదాహరణకు, “మీరు చాలా సంతోషంగా ఉండబోతున్నారు, మా సంస్థ నుండి ఇలాంటి సానుకూల ఫలితాలు అవసరమయ్యే ముగ్గురు వ్యక్తులను సూచించమని మేము మిమ్మల్ని అడగబోతున్నాము.” ఇది “మీరు ఆశ్చర్యపోతారు” అనే గొప్ప మార్కెటింగ్ సందేశం.
లింక్డ్ఇన్ సమూహాలు మరియు చర్చలలో పాల్గొనడం ఒక అభ్యాసం చేయండి.
మీరు లింక్డ్ఇన్ సమూహంలో చేరినప్పుడు, మీరు సమూహం నుండి ఇమెయిళ్ళను స్వీకరించాలనుకుంటున్నారని నిర్ధారించుకోండి. అప్పుడు, ప్రతిరోజూ, ఆ ఇమెయిల్‌లను స్కాన్ చేయండి మరియు ప్రస్తుత చర్చలలో ఒకటి మీ నైపుణ్య సమితికి సంబంధించినది అయితే చిమ్ చేయండి. మీ వ్యాఖ్యలను క్లుప్తంగా మరియు వృత్తిగా ఉంచండి. మీ వ్యాఖ్యలను వ్రాసేటప్పుడు, ఎక్కువ రిఫరల్స్ పొందే విషయంలో క్రమం తప్పకుండా ఆలోచించడం అలవాటు చేసుకోండి. ప్రతి వారం మీ కోసం లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి మరియు మీకు లభించే రెఫరల్‌ల సంఖ్యను ట్రాక్ చేయండి.
రిఫరల్స్ అడిగేటప్పుడు ప్రత్యేకంగా ఉండండి.
రెఫరల్‌లను అడిగేటప్పుడు ప్రత్యేకంగా ఉండండి. మరియు ఎల్లప్పుడూ రిఫరల్స్ కోసం అడగడం గుర్తుంచుకోండి. దాని గురించి సిగ్గుపడకండి. దీనికి మంచి ఉదాహరణ ఏమిటంటే, “మా ఉత్తమ రిఫెరల్ ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని …” మరియు అతని ఖాతాదారులను మూడు రిఫరల్స్ కోసం అడుగుతుంది “… కాబట్టి మేము వారిని సంతోషకరమైన కస్టమర్గా చేసుకోవచ్చు.”
రిఫరల్స్ అడిగినప్పుడు స్థిరంగా ఉండండి.
ప్రతి క్లయింట్ సమావేశానికి రెఫరల్‌లను సేకరించే అవకాశాన్ని కల్పించండి, కానీ చాలా ఉత్సాహంగా లేదా దాపరికంగా ఉండకండి.
కమిషన్ లేదా రిఫెరల్ ఫీజులను ఆఫర్ చేయండి.
“ఒక స్నేహితుడిని సూచించండి మరియు $ 100 పొందండి” అని చెప్పే స్థితిలో వారి సైట్‌లో ఒక పేజీని కలిగి ఉన్న సంస్థలను మీరు ఎప్పుడైనా చూశారా? బాగా, ఇది పనిచేస్తుంది! మీ సేవ గురించి కస్టమర్లకు అవగాహన కల్పించండి మరియు మీరు ఇతర వ్యాపారాలకు ఎలా సహాయపడగలరు. కస్టమర్లు మీ కంపెనీకి కస్టమర్లను సూచించినప్పుడు, వారికి రిఫెరల్ ఫీజు చెల్లించబడుతుందని పేర్కొనడం మర్చిపోవద్దు. ఇది రెండు పార్టీలకు గెలుపు-గెలుపు ఒప్పందం. మీ రిఫెరల్ మూలాలకు రివార్డ్ చేయండి. వారు మిమ్మల్ని సూచించిన వ్యక్తి యొక్క పురోగతి మరియు సంతృప్తి గురించి వారికి తెలియజేయండి.
హ్యాపీ కస్టమర్లు ఉత్తమ రిఫరల్స్.
ఆదర్శ రిఫరల్స్ సంతోషకరమైన కస్టమర్ల నుండి వస్తాయి. కాబట్టి ఓవర్ డెలివరీ చేయడం అలవాటు చేసుకోండి మరియు మీ రిఫెరల్ బేస్ పెరుగుతుంది.
అమ్మకాల తర్వాత అనుసరించండి.
క్రొత్త రిఫెరల్ వచ్చిన వెంటనే అనుసరించండి. కాఫీ కోసం మిమ్మల్ని వ్యక్తిగతంగా కలవడానికి ఆ రిఫెరల్‌ను అడగండి లేదా సంబంధాన్ని ప్రారంభించడానికి పరిచయ లేఖ రాయండి.
చాలా మంది అమ్మకందారులు అమ్మకాల ప్రక్రియ చివరిలో ఆగిపోతారు. వారు ఒకే అవకాశం యొక్క చక్రం గుండా వెళతారు, ప్రస్తుతం, సమీపంలో, అనుసరిస్తారు. ఆ అమ్మకాల వ్యూహం గతంలో పనిచేసింది, కానీ మీ కంపెనీని నిర్మించడానికి, మీరు సంబంధాలను పెంచుకోవాలి మరియు మీ రంగంలో నిపుణుడిగా పేరు పొందాలి. మీరు విలువైన వ్యక్తిగా పిలువబడాలి. మీరు అందించే జ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాన్ని మీ కస్టమర్లు విలువైనదిగా భావిస్తే, అమ్మకం పూర్తయిన తర్వాత సంబంధాన్ని కొనసాగించడం మీకు చాలా సులభం.
అందుబాటులో ఉండండి
మిమ్మల్ని మీరు అందుబాటులో ఉంచడం ద్వారా, ఎవరైనా మీకు రిఫెరల్ పంపడానికి ఎప్పుడు సిద్ధంగా ఉంటారో మీకు తెలియదు. గుర్తుంచుకోండి, రిఫెరల్ ఒక నిశ్చితార్థం. ఇది ఒక భాగస్వామ్యం మరియు మీరు మీ కస్టమర్లను సంతోషంగా ఉంచుకుంటే, మీ రిఫెరల్ బేస్ పెరుగుతుంది. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల నుండి కస్టమర్లను పొందడం కంటే కొత్త కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి పది రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. కాబట్టి మీ కస్టమర్ బేస్ యొక్క సంపదను ఉపయోగించుకోండి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోండి.
థాంక్స్ నోట్ మర్చిపోవద్దు.
మీకు రిఫెరల్ పంపిన వారికి ఎల్లప్పుడూ ధన్యవాదాలు. సకాలంలో “ధన్యవాదాలు” గమనిక చాలా దూరం వెళుతుంది. సోమవారం ఎవరైనా మీకు రిఫెరల్ పంపితే, శుక్రవారం నాటికి వారి డెస్క్‌పై “ధన్యవాదాలు” నోట్ ఉందని నిర్ధారించుకోండి. ఎక్కువసేపు వేచి ఉండకండి లేదా ధన్యవాదాలు నోట్ దాని ప్రభావాన్ని కోల్పోతుంది.